Ep.6 - Leadership Club - Construindo a CUB: Liderança e pragmatismo na criação de uma nova empresa

Leonardo Gasparin, Founder e CEO da Kubi, é um empreendedor com 20 anos de trajetória profissional, tocantinense de nascimento, filho de pais empreendedores. Ele não se considera empreendedor em série, mas alguém que encontrou no empreendedorismo o lugar onde se sente mais feliz. Sua formação foi em Administração de Empresas na GV, em São Paulo, e ele passou por experiências diversas: mercado financeiro por um ano, fundação do Ponto Frio em 2008 como crachá 001, que virou a Nova, com Casas Bahia e outros sócios, até 2012. Em 2013, empreendeu com e-commerce; em 2016, com inteligência artificial, ainda antes do termo se popularizar. Teve também passagem como desenvolvedor imobiliário. A Nemo foi vendida para a Lynx em 2015 e a Konomi para o Bradesco em 2024. Em 2022, voltou do zero para reescrever o capítulo de tecnologia para o mercado imobiliário, que é a Kubi. A Kubi é uma sigla brasileira: custo unitário básico, a principal sigla do mercado imobiliário. O objetivo da empresa é construir a infraestrutura de tecnologia para que os recebíveis do mercado imobiliário brasileiro, uma indústria trilionária, migrem para o mercado de capitais. Hoje, cerca de 2 trilhões de reais em recebíveis de loteadoras e incorporadoras não aparecem no balanço do Banco Central, enquanto o mercado de CRIs gira em torno de 200 bilhões. O mercado imobiliário brasileiro tem uma das menores penetrações de tecnologia do mundo, cresce com o freio de mão puxado, com taxa de juros proibitiva, mas vem ganhando maturidade regulatória com patrimônio de afetação, fundos de investimento em participações e outros instrumentos. A Kubi nasceu em 2022, após mais de 300 reuniões de validação, com três fundos institucionais, incluindo um americano, e oito slides de apresentação. Em agosto do ano seguinte, fez uma rodada Série A de 5 milhões e meio de dólares para acelerar a máquina de vendas. A filosofia de gestão da Kubi é pautada pelo pragmatismo: obsessão por equilíbrio de caixa, busca constante pelo break-even, e a premissa de que só vale erro novo. Léo não gosta do jogo kamikaze de ir gastando e arrumar investidor na frente. Ele é filho de português dono de boteco, e traz essa cultura de perenidade. A complementaridade do time é, para ele, o principal fator de sucesso ou fracasso de um negócio. Quem tem ação na Kubi é investidor ou está dedicado 24 horas por dia. O tempo de Léo é majoritariamente gasto perto do time e atraindo novos talentos, pois a mão de obra boa está globalizada e a retenção é um desafio constante. Ele critica a fantasia do Vale do Silício de que com dinheiro dos outros se faz o que quer, e defende que o básico bem feito, o arroz com feijão, tem valor em qualquer lugar. A intuição do dia a dia, o feeling nos números, importa mais do que ferramentas de gestão em si. Ele conta que seus pais, no comércio no Tocantins, monitoravam o fluxo de caixa de forma simples: todo final de ano, viam se tinham comprado ou investido em algum imóvel. Se tinham, o ano foi bom. Se não, não foi. Sobre captação de recursos, Léo reconhece que é um mal necessário, mas alerta que muitos negócios nascem natimortos por causa de captação errada, no time errado, com investidores errados ou cláusulas que inviabilizam o negócio no médio e longo prazo. Ele propôs aos investidores da Kubi que zerassem o vesting, comprometendo-se a mais quatro anos, totalizando sete anos de dedicação. Ele critica a expectativa de empreendedores jovens que querem fazer cinco negócios em dez anos, dizendo que fazer um já vai ser difícil. Para quem está em dúvida entre startup e grande empresa, ele diz que não garante que a Kubi vai dar certo em dois anos, mas garante que a pessoa vai sair muito melhor do que entrou, com muito mais opções de mercado de trabalho. A taxa de aprendizado em uma startup é de 20 anos em dois. Ele compara o tempo do CEO de startup com o de uma grande corporação: na startup, 80% do tempo é pensar em como ganhar dinheiro e 20% em riscos; na corporação, é o inverso, 80 ou 90% em gerenciar risco. Não há certo ou errado, são estilos profissionais diferentes. Ele encerra dizendo que o país mais envolvido passa por empreendedorismo, que tempestade nunca dura para sempre, e que ser feliz não é estar feliz 100% do tempo. Convida a audiência a gastar tempo aprendendo, fazendo cursos e conversando com outros empreendedores.