O que é 5 Forças de Porter?
As 5 Forças de Porter são um modelo de análise da competitividade de um setor, criado por Michael Porter. As cinco forças que determinam a atratividade e a rentabilidade de um mercado são: rivalidade entre concorrentes, ameaça de novos entrantes, ameaça de substitutos, poder de barganha dos fornecedores e poder de barganha dos clientes. O modelo desloca a análise do concorrente isolado para a estrutura do setor inteiro: a lucratividade de longo prazo é menos sobre derrotar um rival específico e mais sobre a posição da empresa frente a essas cinco pressões.
Na prática
É usado em análise estratégica e de entrada em novos mercados, geralmente em conjunto com SWOT e PESTEL. Ajuda a responder se vale a pena competir em determinado setor e onde estão as alavancas de poder.
O que acontece quando falta
A empresa avalia só os concorrentes diretos e ignora forças que corroem a margem por trás, fornecedores que apertam preços, clientes que ganham poder, substitutos que mudam a categoria. A estratégia mira no inimigo errado.
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Perguntas frequentes
O que é 5 Forças de Porter?
As 5 Forças de Porter são um modelo de análise da competitividade de um setor, criado por Michael Porter.
Como 5 Forças de Porter funciona na prática?
É usado em análise estratégica e de entrada em novos mercados, geralmente em conjunto com SWOT e PESTEL.
O que acontece quando 5 Forças de Porter falta?
A empresa avalia só os concorrentes diretos e ignora forças que corroem a margem por trás, fornecedores que apertam preços, clientes que ganham poder, substitutos que mudam a categoria.